一个拥有36名会员的农村生猪营销协会，经过10年的艰辛历程，凭着敏锐的眼光和敢闯敢干的精神，在竞争激烈的市场大潮中站稳了脚跟，把生猪生意从偏僻的边疆山寨，一路做到了处于全国开放前沿的广东……

组建协会　增强市场竞争力

　　云县晓街乡晓街村桥头组地处大朝山电站对外公路沿线，与政府驻地相连，交通十分便捷，人流、物流、信息流相对集中。在市场经济大潮的推动下，该村大多数农户很早以前就开始在本县内做起了生猪买卖的生意，但随着时间的推移和从事生猪买卖人员的不断增加，本地市场已逐渐趋于饱和，利润也大幅度降低。就在这时，该组长期从事生猪养殖和销售的曹成义意识到，要想在生猪买卖上获得更大的发展空间，就必须开拓外面的市场，可是单靠自己的话，力量太过薄弱，参与市场竞争的能力不强，很难打开销路。在通过对本地生猪市场的观察后，发现从事生猪买卖的人很多，但却都是在单打独斗，形不成整体合力，如果把大家组织起来，增强整体实力，采取统一收购，统一销售的方式，一定能打开外销市场。他在与当地5名常年从事生猪养殖和销售的大户进行协商后，于1998年共同出资组建了生猪营销协会，成员之间分工明确，在生猪收购、客户联系、帐务结算等每个环节都由专人进行负责。协会的组建，有力增强了市场的参与能力和竞争能力，为扩展外销市场打下了坚实基础。

品种改良　适应市场需求

　　协会组建后，他们开始尝试着拓展县外市场，将本地的生猪运到市内的沧源和市外的景洪、昆明等地销售，虽然本地的生猪肉质和口感都很好，但却很难销售，基本无利可图。他们经过对外地生猪市场的调查后发现，本地饲养的生猪不受外商欢迎的原因，是存在着皮厚、毛长、肥肉多等缺点，要想打开外地的市场，就必须对本地饲养的生猪品种进行改良。

　　在与当地政府和县、乡畜牧部门联系获得支持后，协会成员率先引进了优良的杜洛克瘦肉型生猪品种进行饲养，同时利用外出收购生猪的机会，积极向该组及周边群众大力宣传优良品种生猪具有市场销售前景好、利润空间大、饲养成本低等特点，引导群众对饲养生猪品种进行改良，承诺生猪饲养出栏后，由他们负责收购销售。为保证生猪品种改良的顺利推进，还组织了一批养殖户饲养优良品种的能繁母猪，为群众提供优良仔猪。在饲养过程中，县、乡畜牧部门技术人员对饲养技术和疾病的预防控制进行指导，消除了群众的顾虑，目前晓街乡生猪优良品种改良率已达80%。

　　随着饲养优良品种生猪农户的不断增加，货源有了保障，生猪品种适应了市场需求，协会的外销路子逐步打开，目前该协会不仅在沧源、景洪、昆明等省内市场站稳了脚跟，而且还将销售市场一路开辟到了处于全国开放前沿的广东省，拥有了一些固定的客商。协会也得到了发展壮大，生猪收购范围几乎复盖全县所有乡镇，会员也从起初的6名发展到现在的36名，年贩卖生猪量达26000多头，成交金额近3000万元。目前协会拥有流动资金200多万元，有专门拉运生猪的大型货车1辆，形成了“养殖—收购—销售”为一体的庞大营销网络。

促进养殖　拓宽群众致富路